Поставщики нацеливаются на розничный рынок дисплеев

Цифровые табло является одной из наиболее перспективных технологий. Как и рынок производственных дисплеев, это ключевой сектор для дистрибьюторов. По словам Мэтс Сйобранда, директора по маркетингу и продажам дисплеев Avnet Embedded в Северной Европе. 

“Не так много пользователей приобретают пустые панели. К тому же производители дисплеев не являются системотехническими фирмами», сообщил Сйобранд. «Мы предоставляем потребителям полное решение – включая системную интеграцию и обслуживание – в одном магазине. Не так много, а точнее, очень мало производителей дисплеев могут предложить такое – в конце концов, это не их основной бизнес».

Сйобранд считает, что одним из рынков с наибольшим потенциалом является розничный рынок. «Причиной этому является то, что дистрибьюторы всегда ищут новые интересные пути, как донести информацию о продуктах до потребителя», заметил он. «Цифровые табло стали сейчас неотъемлемой составной частью розничного маркетинга».

Дистрибьюторы выигрывают от платформы цифровых табло, поскольку она помогает снизить издержки; как только система установлена, им требуется всего лишь вводить сообщения в нее, используя систему управления контентом.

Однако розничная торговля не единственная область, где используются  промо-панели. Они встречаются повсеместно в общественных местах; автобусных и ж/д станциях, больницах и даже ресторанах – где они могут быть использованы как интерактивное меню. Везде, где необходимы большеформатные сообщения, могут быть использованы цифровые табло. «Мы хотим расширить использование цифровых табло и на другие суб-рынки», сообщил Сйобранд.

Рыночные ожидания

Сйобранд считает, что потенциал не может быть измерен точными способами, поскольку сложно строить предположения о рынке, который настолько фрагментирован. Однако он верит в то, что в ближайшие несколько лет будет достигнут значительный рост для его компании. «Здесь у нас есть большое преимущество в связи с обширной партнёрской сетью, офисами по всей Европе, а также нашим головным предприятием с глобальным планом развития и сильной логистической опорой. Пока еще это не вошло в норму в этом секторе», сообщил он.

«Пока что на рынке огромное количество мелких, региональных игроков, движущихся по всей стоимостной цепочке. Этого достаточно для небольших локальных проектов, поэтому они до сих пор существуют. Однако для крупных потребителей, планирующих использовать цифровые табло по всей Европе, пан-Европейский системный провайдер, как Avnet Embedded является отличным партнером».

Сйобранд считает, что в ближайшее время произойдет всплеск слияний среди провайдеров этого сектора, схожее с тем, что происходило на рынке производственных дисплеев последние несколько месяцев.

Понятно, что система цифровых табло недешева, не отпугивает ли потребителей цена? «Мы всегда обсуждаем ROI перед стартом проекта», сообщил Сйобранд. «Также сейчас мы работаем вместе с нашими партнерами над инновационным аналитическим инструментом, который потребители могут использовать для наилучшего таргетирования своей рекламы». Этот инструмент кроме всего прочего включает камеру, которая регистрирует интерес к конкретной рекламе. Это, разумеется, поднимает вопрос, будут ли клиенты довольны этим уровнем мониторинга.

В некоторых европейских странах этот инструмент послужил предметом дискуссий; разумеется, этот тип анализа будет соответствовать законам. «Само собой, не будет собираться никаких персональных данных, и никто не собирается фотографировать покупателей. Цель – сбор анонимных статистических данных, таких как возрастная группа и пол», заявил Сйобранд.