Компания Analog Devices целится на европейские рынки

Компания Analog Devices решила сменить систему продажи полупроводников в Европе. Паскаль Черутти, директор по европейским маркетинговым коммуникациям рассказывает Ричарду Вилсону, по какой причине грядут такие изменения.

“Мы будем проводить более агрессивную маркетинговую политику наших продуктов”, говорит Паскаль. Производитель полупроводников планирует продавать не только компоненты, но и платформы, включая образцы разработки, программное обеспечение и утилиты. “Это новая позиция для компании в Европе”, - продолжает Черутти.

Более агрессивная стратегия продаж - это детище вице-президента по продажам в регионах Европы, Ближнего Востока и Африки компании ADI, Карстена Сакроу, пришедшего в компанию лишь более года назад.

Доля продаж  в Европе составляет лишь четверть от всех продаж Analog Devices. В компании верят в то, что смогут увеличить долю на рынке Европы, используя репутацию, особенно в технологиях аналоговых полупроводников.

В ближайшие 3 года компания нацелена на двузначный рост в европейском бизнесе. По словам Черутти, компания заново подтвердит свой бренд, особенно в аналоговой электронике. “Все направлено на достижение новых рынков”, - говорит он.

Самыми большими секторами рынка компании в Европе являются автоматика и связь. Черутти говорит, что есть план и цели, ориентированные на новые рынки. В этом могут помочь особые продукты и платформы. Эти новые рынки включают в себя устройства контроля промышленных процессов, измерительные приборы и инструменты. “Мы ищем новый бизнес и новых заказчиков в данных направлениях”, - говорит Паскаль.

Примером реализации новой стратегии компании стало продвижение семейства продуктов изолирующей технологии iCoupler в конце прошлого года.

Несмотря на то, что рынок изоляции сигналов весьма конкурентный из-за присутствия таких компаний, как Texas Instruments и Avago Technologies, ADI верит, что её продукты могут обеспечить рост бизнеса, нацелившись на специализированные рынки в Европе.

“Можно сказать, что это является своеобразным испытанием новой стратегии”, говорит Черутти.

Компания не только продавала компоненты, но и работала по макетам плат с дистрибьюторами Arrow и Silica. По словам Паскаля, компания также разработала и спроектировала свои собственные печатные платы и схемы. Все они доступны на сайте в Интернете.

Компания также осуществляет мониторинг своих продаж в различных европейских странах. Она использует свои каналы распространения для осуществления роста бизнеса во Франции и Италии, в Германии и Великобритании, где традиционно устойчивые рынки.

Черутти отметил, что компания будет более тесно работать со своими дистрибьюторами по новым продуктам. “Мы запустим распространение товара таким образом, чтобы конкретный продукт всегда был доступен для заказа и был представлен на сайтах”, говорит Паскаль. “И мы чувствуем, что этим всем срочно нужно заняться”, добавил он.